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王通:2015年微商發展趨勢分析

王通:2015年微商發展趨勢分析

作者: admin 日期: 2015-01-07 14:35:46
2014年的互聯網上,眾多的互聯網行業人士對待微商的認識,也都出現了傳統行業老板才會出現的四種情況:
1、看不見!
2、看不起!
3、看不懂!
4、跟不上!

因為,微商發展確實太猛了!


淘寶用了10年的時間,才發展了不到1000萬個賣家,微商僅僅用了一年,就有了超過1000萬的賣家,且不說在朋友圈賣貨的人,僅僅是在口袋微店數量就已經超過了1200萬,商品SKU總數超過了11億元,同時微信用戶早已經超過5億人,開通微信支付的已有8000萬。


面對發展如此迅猛的微商市場,在2015年將有什么變化呢? 王通在這里給大家做一個趨勢分析:


一、化妝品微商渠道面臨更多品類產品的挑戰

2014年,化妝品行業在微商領域的瘋狂,超出了所有人的想想,一年最少產生了幾千個面膜品牌,厲害的新品牌日銷售額過億,例如韓束30天銷售40億,思埠更是半年銷售過百億等等,無數90后女孩子做代理月銷售過百萬甚至過千萬。


為什么如此瘋狂呢?

請別人云亦云的說是傳銷等這種白癡的觀點,其實最根本的原因是:微商太多了,產品大部分都是被渠道自己給消費了!


因為眾所周知,化妝品和面膜都非常的暴利,越暴利就越好賣,因為代理空間比較大,于是就出現了五級以上的代理。舉一個通俗的例子:總代1折拿貨,然后2折批發給一級代理,一級代理然后4折批發給二級代理,二級代理6折批發給三級代理,三級代理8折批發給四級代理,四級代理9折批發給五級代理,五級代理銷售不完,然后自己就用掉了!

為什么會有如此大的容量呢?


因為微商一下子出現了上千萬個,但是進入微商市場的產品品類卻太少,于是造成了化妝品和面膜在微商市場的繁榮,可以說,化妝品和面膜的天然屬性讓他們占了一個微商市場先機。

什么天然屬性呢?


1、暴利的產品:越暴利,越好賣,因為有足夠的利潤,才會有更多人參與進來,人越多就越容易盤子做大。


2、大眾消費品:通過層層渠道的分銷到最終端代理,進貨量已經接近普通客戶的消費量,直接都被消費了。


初了化妝品之外,還有非常多的產品具備這個兩個屬性:
1、食品飲料
2、教育產品
3、珠寶飾品
4、母嬰產品
5、健康產品
2015年的上半年,化妝品類的微商江湖,必然會經歷一次洗牌,主要來自兩方面:
1、產品質量洗牌:微商基于朋友圈的信任,產品質量有問題的基本上都會在競爭中被淘汰。

2、已經做起來的化妝品微商渠道,必然會被前面我們提到的那些品類的產品入侵,從而改變全民賣面膜的局面。


二、騰訊官方將推出系列商業化的產品和服務
2014年是微商野蠻生長的一年,騰訊提供平臺,讓大家爽了一年,在過去一年,騰訊也為進一步商業化打下了基礎,通過以下幾個事件就可以看出:
1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋購物

口袋購物是一個移動購物入口,同時口袋購物旗下的微店更是火箭速度的發展,不到一年就1200萬個店鋪,可見移動電商的發展速度;


2、騰訊給京東商城頂級微信入口

騰訊投資京東后不久,微信就給了京東商城頂級流量入口,京東的成功上市也給了騰訊不錯的回報,這個入口只是一個不錯的測試;


3、騰訊用了一年時間普及微信支付

通過滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付,后來用微信紅包這個牛逼的創意讓微信支付迅速火爆,為進一步商業化打下了很好的基礎。


在2015年,將是騰訊官方對微信進行商業化發展的一年!

1月6號,拍拍網宣布,將投入價值一個億的資源公開招募1萬名微商合伙人,并承諾招募到的合伙人一年內將享有價值1000元的免費商品、超過4000元的商品折扣。同時,這些合伙人通過分享拍拍微店精選的優質低價產品,每人將有機會獲得超過5000元以上的商品返利。這也意味著,以拍拍微店為代表的“微店正規軍”開始規范微商,正式布局以人為核心的移動社交電商生態。


同一天有出消息,微信“搖一搖”會在即將更新的6.1版本中推出新功能:直接可以搖出企業紅包和附近商家優惠券。另外還可以直接搜索附近餐館。微信團隊已證實此事,不過未來具體的玩法等新版本出來就可以看到。


接下來,我們將會看到騰訊在微信商業化方面更多的策略出現。


三、微商分銷模式與更多傳統商業結合

淘寶的商業模式并不是合理的商業模式,因為他目前和百度一樣,都是在賣流量賺錢,這種模式簡單粗暴,但是非常不健康。為什么呢?


淘寶的口號是:讓天下沒有難做的生意!

但是今天的淘寶實現的是:讓天下沒有難買的東西!


其結果是:用戶很爽,淘寶很爽,但是,商家很痛苦。不管是線下商家,還是在淘寶上開店的商家,都很痛苦。


盡管雙十一但是銷售量很瘋狂,行業認識都知道,最少一般是刷的銷量,為什么刷銷量,不刷銷量就沒排名,沒排名就沒流量,如果在淘寶上直接購買直通車的流量來賣產品,必陪! 因為淘寶的直通車的價格被百度的競價廣告還黑。


讓商家痛苦的商業模式絕對是不健康的商業模式!

所以在過去幾年,不少學者都認為淘寶對中國商業的破壞性要比其貢獻要大!


健康的模式是:
1、用戶爽
2、商家爽
3、平臺爽
中國1000萬淘寶店家的痛苦如何解決?

中國4000萬線下商家的痛苦如何解決?


哪里有痛苦,哪里就有市場!

微信是一個很好的工具,微商是一個很好的渠道,因為:

1、在傳統PC時代,玩的是眼球經濟,有流量你就有錢賺!

2、在移動社交時代,玩的是信任經濟,有信任和渠道你就牛逼!


微商的這種渠道代理模式中,其實并不新鮮,其實就是簡單粗暴的把傳統的商業模式搬到了互聯網上,傳統商家很好理解這個模式,上手起來也會非常簡單,所有痛苦的傳統企業可以迅速通過微商分銷進行轉型。為此我們開發了通王微商分銷系統來幫助這些企業,想了解可以加我QQ/微信:248834

同時,微商是基于朋友圈的信任關系進行分銷的,這樣最終的結果是只有優秀的產品才能獲得持久的發展,這會有利于企業提供更加優質的產品,商家提供更加優質的服務,從而形成一個良性循環。


革命性的商業模式從來都是破壞的傳統模式,是破壞都會有傷害,電子商務干么非要直接去粗暴的破壞傳統經濟,為什么不創新一種更好的模式呢?

不滅掉傳統商業,而是與傳統商業模式合理的結合,這樣產生的才是健康的商業生態系統。


微商,扮演者的就是這種角色!


四、微商崛起過程中的創業機會
1、微商培訓市場崛起

市場的崛起,永遠都是教育先行,從2015年開始,各種微商培訓會如雨后春筍一般,建議微商高手們,沒事都總結總結自己的方法和經驗,多分享出來你也可以幫助別人成長,還可以輕松賺錢。我也打算推出一個微商在線學習平臺,歡迎有興趣的朋友來合作。


2、微商渠道價值放大

生意重新回到了渠道為王的時代,那么微商渠道的價值就越來越高,如果你的產品不行了,沒關系,只要你的分銷渠道還在,你將不缺優秀的好產品。


3、O2O市場開始爆發

O2O不能光玩概念,關鍵是需要接地氣,如何接地氣呢? 微商來幫忙,微信公眾號和服務號都有開放接口,可以開發更多好玩的功能來把O2O落地。


4、后端營銷開始重要

過去的電商,都是簡單粗暴,砸錢買流量賣產品,沒流量了就完蛋,隨著客流成本越來越高,今后后端營銷會越來越重要,慢慢的,大家就會理解“追銷”這個概念,也會重視“客戶終生價值”這個概念。


以此為基礎,不管是線上生意還是線下生意,都需要一個重要的工具,那就是客戶關系管理軟件,所以基于微信的客戶關系管理軟件的市場空間非常的巨大。


5、自明星品牌開始流行

對于品牌的傳播,自媒體是目前成本最低的渠道,但是自媒體也僅僅是吸引眼球,無法做到信任,而微商時代信任是核心。因為品牌符號是冷冰冰的,而品牌所有者確實活生生的,你的品牌想要獲得更多的美譽度,你就需要把自己打造成為一個自明星,畢竟粉絲經濟時代來了。


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